{"id":5675,"date":"2021-12-07T18:37:58","date_gmt":"2021-12-07T17:37:58","guid":{"rendered":"http:\/\/ec2-34-250-231-82.eu-west-1.compute.amazonaws.com\/?p=5675"},"modified":"2022-01-03T15:13:04","modified_gmt":"2022-01-03T14:13:04","slug":"strategies-de-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.swikly.com\/es\/alquier-de-vacaciones\/2021\/12\/estrategias-de-precios\/","title":{"rendered":"Estrategias de precios para maximizar su tasa de ocupaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Uno de los principales retos del alquiler de temporada es llenar el calendario de reservas de sus propiedades. Aunque hay muchas soluciones, la aplicaci\u00f3n de estrategias de precios es una palanca esencial.<\/p>\n\n\n\n<p>En efecto, la adaptaci\u00f3n de sus precios le permite responder mejor a las expectativas de sus viajeros.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante la crisis sanitaria, observamos que la duraci\u00f3n de la estancia y los d\u00edas de llegada hab\u00edan cambiado. Los viajeros se quedan m\u00e1s tiempo y han abandonado la norma de alquilar de s\u00e1bado a s\u00e1bado. Esta nueva demanda de flexibilidad parece afianzarse y es probable que se mantenga despu\u00e9s de la crisis. Este cambio de paradigma ha sido provocado por<a href=\"https:\/\/www.swikly.com\/es\/alquier-de-vacaciones\/2020\/03\/articulo-de-prueba\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> tendencias de flexi\u00f3n y trabajo<\/a> que tambi\u00e9n parecen estar afianz\u00e1ndose en el panorama del alquiler vacacional.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La duraci\u00f3n de las estancias est\u00e1 cambiando<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los alquileres de temporada se rigen por las normas hist\u00f3ricas de viaje y los h\u00e1bitos tomados de la industria hotelera. Durante la temporada alta, la mayor\u00eda de las estancias son de cinco a siete d\u00edas. Estos h\u00e1bitos han provocado que las empresas de alquiler impongan una duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia: se exige un m\u00ednimo de 3 a 4 noches para una reserva en temporada alta.<\/p>\n\n\n\n<p>Los viajeros no se ve\u00edan afectados porque planificaban sus viajes con antelaci\u00f3n, algo que ya no ocurre en la actualidad. Con la crisis sanitaria, los viajeros son m\u00e1s cautelosos a la hora de reservar con antelaci\u00f3n. De hecho, prefieren esperar hasta estar seguros de que su estancia no se cancelar\u00e1 o se ver\u00e1 afectada por nuevas restricciones y prefieren no incurrir en gastos no reembolsables al reservar con varios meses de antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Los viajeros tambi\u00e9n son m\u00e1s flexibles a la hora de elegir la salida y el regreso. Por ejemplo, algunos pueden decidir salir entre semana para evitar los atascos en los periodos vacacionales. Otros optan por adaptar sus fechas de estancia en funci\u00f3n del precio de los aviones o los trenes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque esta tendencia siempre ha existido, se est\u00e1 generalizando. El aumento de los desplazamientos por motivos laborales o relacionados con el trabajo es el principal factor. Esta nueva clientela no necesita tomarse un d\u00eda libre para viajar y, por tanto, es m\u00e1s flexible. Estos viajeros tambi\u00e9n son m\u00e1s propensos a reservar en el \u00faltimo momento, ya que no hay necesidad de decidir varias semanas o meses antes de su partida.<\/p>\n\n\n\n<p>El car\u00e1cter imprevisible e irregular de estas reservas dificulta la optimizaci\u00f3n de su calendario de reservas. Es posible que te encuentres con lagunas de varios d\u00edas en horarios poco convenientes para otros viajeros.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ajustar la duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En \u00e9pocas de gran demanda, es esencial asegurarse de que su tasa de ocupaci\u00f3n es \u00f3ptima. Y eso no s\u00f3lo significa ajustar sus precios, sino tambi\u00e9n su pol\u00edtica de estancia m\u00ednima.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de cambiar su pol\u00edtica para todo el a\u00f1o, le aconsejamos que optimice su estrategia definiendo la duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia en funci\u00f3n de su \u00edndice de ocupaci\u00f3n actual. Probablemente su pol\u00edtica actual ya le est\u00e1 funcionando y ser\u00eda contraproducente cambiarla. <\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, le aconsejamos que establezca diferentes restricciones para adaptarse a la clientela que probablemente ocupe los huecos en su calendario de reservas.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes hemos mencionado a los viajeros que deciden trabajar mientras viajan: los workationers. Si son parte del problema, \u00a1tambi\u00e9n son la soluci\u00f3n! De hecho, son m\u00e1s adeptos a las reservas de \u00faltima hora y las fechas de su estancia les importan poco. As\u00ed que hay que apelar a ellos para aumentar el \u00edndice de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, considere la posibilidad de ofrecer restricciones de estancia m\u00ednima m\u00e1s bajas para las reservas de \u00faltima hora. Esto le permitir\u00e1 llenar algunos d\u00edas de su calendario.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede proponer restricciones decrecientes en funci\u00f3n de la diferencia entre la fecha de reserva y la fecha de la estancia. <\/p>\n\n\n\n<p>Le aconsejamos que restrinja las reservas de \u00faltima hora a un m\u00ednimo de dos noches de estancia, a 3 noches de estancia en el plazo de un mes antes de la llegada, y que mantenga su pol\u00edtica normalmente m\u00e1s all\u00e1 de un mes de diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e9 atento a su calendario de reservas para ser reactivo en la adaptaci\u00f3n de su pol\u00edtica de estancia m\u00ednima.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ofrecer reducciones de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ha ajustado la duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia que acepta en funci\u00f3n de su \u00edndice de ocupaci\u00f3n, puede estudiar las estrategias de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Para atraer mejor a los trabajadores, puede ofrecerles descuentos para las reservas de \u00faltima hora. Los trabajadores no planifican su viaje con antelaci\u00f3n, por lo que necesitan un est\u00edmulo para decidirse. Por eso es importante ofrecerles precios atractivos, como las \"ventas flash\". El FOMO o Fear Of Missing Out (miedo a perderse algo) es una palanca muy poderosa que le permitir\u00e1 mejorar su tasa de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, es una buena idea hacer coincidir sus descuentos con la reducci\u00f3n de sus restricciones. A medida que se reduce la distancia entre las fechas de reserva y de estancia, su oferta se vuelve cada vez m\u00e1s atractiva. Ajustando sus precios, puede hacer que su oferta sea irresistible.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, debe tener cuidado con los costes de facturaci\u00f3n, que pueden reducir sus beneficios si no tiene cuidado. De hecho, algunos alojamientos necesitan m\u00e1s tiempo de preparaci\u00f3n. Adem\u00e1s, si recurre a empresas externas, pueden aplicarse costes adicionales por servicios de \u00faltima hora.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aproveche su pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La crisis sanitaria ha provocado una mayor necesidad de flexibilidad. Esto ha dado lugar a la necesidad de que los administradores de fincas<a href=\"https:\/\/www.swikly.com\/es\/alquier-de-vacaciones\/2021\/10\/actualice-sus-anuncios-para-la-temporada-baja\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">flexibilizar su pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/a>. Una pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n m\u00e1s flexible crea inevitablemente lagunas en su calendario de reservas. Adem\u00e1s, estas cancelaciones se producen cada vez m\u00e1s tarde, lo que le deja poco tiempo para cubrir estos periodos no reservados.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que se plantee bajar los precios para compensar este nuevo fen\u00f3meno. Si todav\u00eda tiene que pagar una tasa de cancelaci\u00f3n, puede empezar por restarla del nuevo precio de la reserva. Esta reducci\u00f3n del precio har\u00e1 que su oferta sea m\u00e1s atractiva sin afectar a su volumen de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es importante identificar qu\u00e9 canales de reserva est\u00e1n causando estas cancelaciones. Entonces, puedes intentar que las vacaciones se reprogramen en lugar de cancelarse. Esto le permitir\u00e1 llenar su calendario de reservas m\u00e1s adelante en la temporada y centrar sus esfuerzos en el alquiler de las vacaciones canceladas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>En resumen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La crisis sanitaria ha propiciado la aparici\u00f3n de nuevos comportamientos de viaje que tienden a imponerse con el tiempo. Para adaptar y optimizar su programa de reservas, le recomendamos tres \u00e1reas de desarrollo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ajuste las restricciones de la estancia m\u00ednima seg\u00fan las fechas de la reserva y la estancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Adapte su estrategia de precios en funci\u00f3n de este mismo desfase entre la fecha de reserva y la fecha de llegada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Adapte su estrategia de precios para compensar las cancelaciones de \u00faltima hora.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Estas tres estrategias le ayudar\u00e1n a llenar su calendario de reservas y a mejorar su tasa de ocupaci\u00f3n.<\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, repasamos 3 estrategias que le ayudar\u00e1n a rellenar los huecos de su calendario para asegurarse de que saca el m\u00e1ximo partido a su temporada.<\/p>","protected":false},"author":990002,"featured_media":5676,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_mo_disable_npp":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[95],"tags":[317,323],"class_list":["post-5675","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-location-saisonniere","tag-occupation","tag-pricing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.6 - 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